為了進(jìn)一步加快存款結(jié)構(gòu)調(diào)整，降低資金成本，今年以來，山西省陵川縣農(nóng)村信用聯(lián)社禮義信用社堅持把對公存款營銷放在首要位置，積極創(chuàng)新形式，持續(xù)加強(qiáng)營銷，全力攻堅克難，促進(jìn)了對公存款持續(xù)增長。事雖難，做則成;路雖遠(yuǎn)，行則至。截至目前，該社各項存款較年初凈增13794萬元，其中，對公存款較年初凈增4031萬元，超額完成任務(wù)目標(biāo)，位居全縣農(nóng)信社系統(tǒng)同類網(wǎng)點(diǎn)第一名。

　　“頭雁高飛”重點(diǎn)營銷。擊起催征鼓、吹響沖鋒號，領(lǐng)導(dǎo)干部站排頭。由于該社地處集鎮(zhèn)商圈，周邊商戶分布較多，該社主任帶頭營銷，重點(diǎn)對中大型商場、超市、飯店等客戶進(jìn)行積極走訪，主動提供各類金融服務(wù)，充分滿足客戶需求，進(jìn)一步拓寬上下游客戶鏈，加快低成本資金沉淀。領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，帶頭營銷。網(wǎng)點(diǎn)其他人員根據(jù)區(qū)域分工，逐戶走訪周邊小商戶，加大新客戶營銷，有效引導(dǎo)客戶用銀行卡綁定微信、支付寶、三方等渠道，增加銀行卡線上交易量。

　　“一戶一策”主動營銷。攻堅克難，需要“硬核”和“實(shí)招”。為進(jìn)一步做穩(wěn)做實(shí)對公存款，該社把單位、企業(yè)等對公客戶維護(hù)作為一項重點(diǎn)工作，利用客戶營銷臺賬，實(shí)行“一戶一策”，專人負(fù)責(zé)定期回訪存量大額客戶，充分掌握客戶賬戶存款變動，認(rèn)真做好到期提示，及時采取措施跟進(jìn)營銷，實(shí)現(xiàn)以存量帶動增量，確保重點(diǎn)客戶不流失。

　　“交流群”合力營銷。為全面激發(fā)員工營銷動力，該社建立了對公存款營銷交流群，實(shí)行日監(jiān)測、周匯報、月統(tǒng)計制度，及時了解員工對公存款營銷情況，每日通報營銷進(jìn)度，通過相互比拼、相互激勵，營造了奮勇爭先的營銷氛圍。同時，結(jié)合對公存款任務(wù)完成情況，進(jìn)一步提升績效考核占比，堅持獎優(yōu)罰劣，充分調(diào)動了員工的營銷積極性，有力推進(jìn)了對公存款快速增長。